Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch

Vom Verkäufer im Verkaufsgespräch mit eingesetzte rhetorische Techniken & Methoden, um den Kunden zielsicher zum Abschluss zu führen.

 

Es gibt hier eine Vielzahl von Abschlusstechniken, eine sehr erfolgreich ist die Alternativ-Technik. Beispielsweise bei der telefonischen Kundenterminierung für

Außendienstbesuche:

 

"Welcher Tag ist Ihnen für unseren gemeinsamen Termin lieber, Montag oder Mittwoch?" (Für den Kunden ist es jetzt schwieriger das Terminangebot komplett auszuschlagen und "Nein" zu sagen.)

 

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