Buying Center im Verkauf
Der Begriff Buying Center beschreibt in einer Firma / Organisation eine Gruppe von Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Hierzu gehören beispielsweise Prokuristen, Geschäftsführer und ähnliche entscheidungsbefugte Personengruppen. Oft setzen diese Gruppen sich aus Vertretern verschiedener Abteilungen zusammen, mit dem Ziel, das Ergebnis der Entscheidung durch gemeinsames Wissen und Erfahrung zu optimieren.
